夫妻双穿：六零养娃致富忙 第376
她转过头，看着洽谈区里认真交流的客商，看着展区里忙碌的工作人员，看着身边意气风发的苏知航，嘴角的笑意愈发深厚。
洽谈区的交流还在继续，阳光渐渐西斜，透过玻璃窗在地面上拖出长长的影子。
林晚青刚送走一位来自荷兰的客商，转身就看到汤姆拿着签好的订单走了过来，脸上带着满意的笑容。
“林女士，这是我们的订单，一千五百件女士连衣裙，五百件男士休闲衬衫……总共六千件，希望我们合作愉快。”
林晚青双手接过订单，仔细看了一遍。
确认款式、数量、交货期等信息无误后，在落款处签下自己的名字，然后将其中一份递还给汤姆。
“合作愉快，汤姆先生。我们会尽快安排生产，保证按时交货。”
汤姆接过订单，小心翼翼地放进公文包：“太好了，林女士。”
“我已经迫不及待想把这些漂亮的衣服带回纽约了，相信它们一定会很受欢迎。”
随着汤姆的签约，其他客商也陆续完成了洽谈。
到傍晚时分，雷森带来的十几位外商竟全部下了订单。
每笔订单的数量都不少于五千件，涵盖了女装、男装和童装多个品类。
苏知航拿着厚厚的一叠订单，手指都有些颤抖。
他粗略算了一下，仅这一天，锦绣服装厂就签下了十几万件服装的订单，这在以前是想都不敢想的事。
“雷森先生，真是太感谢您了！”
林晚青走到雷森身边，真诚地说道：“如果不是您带这些朋友过来，我们也不会有这么好的机会。”
“今晚我做东，请您和各位朋友吃顿便饭，聊表心意。”
雷森闻言，略带歉意地笑了笑：“晚青，实在不好意思，这次真的没办法。”
“我们这次的行程安排得实在是太紧了。”
他顿了顿，又补充道，“不过你放心，等下次我来京市，一定找机会跟你好好聚聚。”
“到时候可就轮到你请我吃你们家的卤味了，我可是早就听说你开的卤味店生意特别火爆。”
林晚青听了，忍不住笑了起来：“没问题！下次您来京市，我一定让您尝尝我们家卤味的味道，保证让您满意。”
众人在展位前寒暄了几句，便各自告辞。
雷森走之前，又特意叮嘱林晚青：“晚青，这批订单数量不小，生产上要是有什么困难，随时跟我说，说不定我能帮上忙。”
“谢谢您，雷森先生，您放心，我们一定能做好。”
林晚青点头应道。
看着雷森一行人的身影消失在展览馆的门口，林晚青才缓缓松了口气。
苏知航凑了过来，兴奋地说道：“老板，咱们这次可真是大获全胜啊！”
“就雷森带来的这些客户，就能让咱们厂里忙上好一阵子了。”
林晚青笑着点了点头，目光却投向了展位外熙熙攘攘的人群。
“其实像雷森这样的客户，还有不少呢。”
“你还记得去年跟咱们合作过的香港客商陈先生吗？昨天他也带了两位东南亚的朋友过来，当场就签了八千件的订单。”
“还有上海的李老板，这次也介绍了好几个本地的批发商过来。”
苏知航恍然大悟：“对啊！我怎么把这茬忘了！”
“这几天确实有不少客户是老客户介绍过来的，而且基本都下单了。”
锦绣荣光
“这么算下来，咱们今年的客户数量，比去年翻了好几倍都不止。”
“这就是积累的力量。”
林晚青语气平静却带着一丝自豪。
“去年咱们第一次参加广交会，虽然订单不多，但每一个客户我们都用心维护，保证产品质量和交货期。”
“时间长了，客户自然会信任咱们，愿意把朋友介绍过来。”
“现在看来，这种滚雪球式的客户积累，效果比咱们预想的还要好。”
其实林晚青早就预料到会有这样的结果。
从去年广交会结束后，她就特意安排了专人负责客户维护。
定期给老客户寄送新产品图册，了解他们的销售情况，遇到问题及时解决。
她知道，在这个信息还不算发达的年代，口碑传播是最好的广告。
如今看到老客户主动介绍新客户，她心里既欣慰又高兴。